离竞标只有最后的一周时间，陈子轩手中的标书，依然缺少三个最关键的数据。()

一是总报价，也就是说这个项目的初次安装费用加一年的使用费；二是带宽，带宽究竟是是2m，还是4m;三是接入模式，是adsl，是lan，还是光纤。

按照陈子轩的估计，如果华夏电信采用原有电话线路升级带宽的模式，他们可以省去一大笔的安装费用，而华夏联通不管采用什么模式，都要全面铺设新线路，这一笔初装费的投入，是非常大的。如果华夏电信要采用最新的光纤技术，那么大家就是站在同一起跑线上，成本费用都比较接近。

正当陈子轩对于竞争对手的投标信息一筹莫展的时候，华夏电信金洋分公司的经理主动找上门来了。

来的这一位经理，姓赵，三十多岁，体形略胖，戴一副金边眼睛，此次华夏电信这边的投标工作由他具体负责。

在陈子轩的办公室，这位赵经理开门见山。

“陈经理。”陈子轩在华夏联通内部职务等级，虽然是销售主管，但对外，是金洋片区的区域销售经理。

“对于金洋县政府的这一次招标，你有什么看法。”赵经理扶了扶自己的眼镜，问。

陈子轩对于这位赵经理的来访，虽然有些意外，但也在情理之中，这一次招标，一共就两家具有资格的投标方，大家都在揣测着对方的投标方案，通过两家公司私底下的交流，总能套出来一些有用的信息。

“我个人觉得，这一次县政府下大力气，要进行这个‘信息化升级’项目，希望能在信息化发展方面，跟上时代的发展步伐，这对于我们金洋县的电信运营商来说，既是机会，也是考验。”陈子轩的话，滴水不漏。

赵经理笑了笑，说：“那你们准备用什么样的接入模式呢？”

陈子轩心中略微停顿了一下，随即回答道：“我们公司，会采用最新的光纤接入技术，这个技术在一线大城市已经比较成熟，我想至少五年之内，还是不会淘汰的。”

赵经理的表情中，流露出一丝不易察觉的鄙夷，说：“哦？你们要用光纤技术？那可是一笔不小的投入哦。”

陈子轩微笑道：“县政府这一次花这么大力气弄这一件事情，我想如果还是用以前老式的电话线加装adsl，恐怕他们是不会满意的吧。如果只是adsl的带宽升级，我想政府也用不着招标了，你说对吧？”

陈子轩心里很清楚，华夏电信当然还是想利用原有的电话线路，升级一下带宽，把1m的adsl变成2m的，这样付出的成本最小，也最经济实惠，但问题是政府对此，似乎并不满意，否则，也不会弄出这个招标来。

赵经理轻叹一口气，说：“他们当然想要铺光纤，反正是用的财政拨款，不花白不花，就像这县城里的路一样，修好了挖开，挖开了再修，来回折腾，不折腾这些当官的怎么有油水捞呢。”

赵经理这话一出口，陈子轩倒是对他刮目相看，难道你还是一愤青？想去指责政府部门浪费纳税人的钱？如果站在一个老百姓的立场看待这件事情，政府的许多工程和项目，都是面子工程，政绩工程，福利工程，又或者是捞油水的工程，但如果站在一个企业，一家公司的立场看，你只要政府肯花钱来采购来消费，客观上还是能拉动经济，带动就业，给企业带来销售带来利润。

反腐这种事情，不是企业能够去做的，屁股决定脑袋，你站在什么位置上，就得从你所处的位置出发来考虑问题。

那这位赵经理说出这一番话来，背后的意思，是什么呢？

“那赵经理的意思，这次招标，你们公司难道要放弃？”陈子轩也带着一丝嘲笑的意味。

“放弃那是不可能的，我只是在想，这帮大爷，又想从中捞多少油水。”赵经理也意识到自己的话，有些漏洞，又补充道。

“两三百万的项目，能有多少油水可捞？”陈子轩说。