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第一百七十二章 讨价还价

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“陈先生,坐下坐下,咱们再好好谈谈。()”林老板拉住陈子轩,在一年赚一百多万和一年增加24万的租金成本上,自然是前者更加重要。

陈子轩心中其实已经在偷笑,现在从心理上,他已经占据了优势,关键是看怎么样让林老板今天就掏出现金来,以解决他今天晚上就要兑现的资金问题。

在商铺的租金问题上,陈子轩研究过,随着中国商业地产的价格逐年不断上涨,各种商铺的租金不断上调,经营者的利润空间也在不断被压缩,这是一个商业竞争的客观规律,也是一个无法改变的事实。陈子轩穿越到这个世界之前,他生活的现实世界里,许多商家的店铺租金,已经占到了他们经营毛利的一半以上,很多人辛辛苦苦,其实是在为房东打工。也因为如此,繁华地段商圈的店铺,逐渐被高利润或者垄断性的行业公司所霸占,其他经营不善或者入不敷出的商家,就被逐渐淘汰出黄金商圈。这是市场不断博弈不断寻求平衡的最终结果。

用一句简单的话来概括,那就是:商铺的价值和租金,不是由它的地价和建筑成本所决定的,而是由这个商铺能给经营的商家每年带来多大的利润所决定的!

“林老板,我是个直爽人,不喜欢婆婆妈妈,这样,你开出你最终的价格,我看我能不能够接受。”陈子轩坐下来,但是没有坐实,只有一半的屁股在椅子上,他这样的身体语言,代表他随时可能会离开。

林老板眯了下眼睛,仔细的观察了一番陈子轩,看出他的确没有心思和他讨价还价,好像急着要离开的样子。这样的话,这租约看来的确是有人要抢着和他签了。

“这样吧,陈先生,我们各退一步。明年的租金,涨到30万,续签三年。三年后,我们再根据市场的情况,调整租金,你看怎么样?”林老板斟酌了一番,将自己的想法,说了出来。

陈子轩沉默了一会儿,说:“30万,续签两年。”

“三年。”

“两年!”

一时间,两个人就合同的续签期限,僵持了起来,这一年的差别,到底有多大呢?

两年零十个月以后,这条商业街会有一大批租约到期的店铺,届时的租金肯定会有一波暴涨!根据市场的竞争规律,和商铺的经营收益,陈子轩这个商铺,租金很可能会提高到50万以上,这一年的时间,就可能是20万以上的差别!

所以陈子轩和林老板才在这个年限问题上,僵持了起来。

“32万,续签三年!”林老板咬咬牙,每年的租金又加了两万。

陈子轩看看差不多了,站起身子,低着头看着林老板,说:“续签三年,好!但是我要预付明年的租金!”

林老板一愣,抬着头看着陈子轩,他没想到最后陈子轩竟然答应了续签三年,但是,要预付明年的租金,那就是32万!

“这……”林老板有些犹豫起来了,一下子拿出32万的资金,店里进货的周转资金恐怕就有些紧张了。

“如果行,我们今天下午就去管理中心签合同,既然是预付租金,提前支付,我可以少算你2万的利息。”陈子轩又做了一点小小的让步。

林老板想了想,提前10个月支付陈子轩明年的租金,原本是32万,少2万的话就是30万,2万的利息,算起来有六个多点.和银行的贷款利息差不多,但是商人的资金,讲究的是周转利用率,30万拿给他用10个月,当然不止赚2万,所以林老板又说道:“如果要预付的话,那三年租期,每年的租金都是30万!”

陈子轩假装怒道:“哪有你这样讨价还价的,你不预付租金,那这租约就等于没用,如果你没想明白,我不介意你过10个月后再来找我谈!”

陈子轩这一凶,气势上就压倒了林老板,林老板不敢再多言,一切按陈子轩的方案。

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