这个被问到这个问题的某不知名小厂的销售人员一点都不紧张：“这位老乡，你问的这个问题确实很实在，我给你解释一下为什么铃木王这么贵，而我们的摩托车却这么便宜……首先，你们都听说过铃木王125是原装进口的吧？”

见大家点头，某不知名小厂的销售人员这才接着说道：“大家想一下，东瀛铃木摩托车公司首先是不是要赚一道钱？

之后从铃木摩托车厂运到海边装船，这就涉及到运输和装卸费用，之后就是出口税、海上运输费用、到了咱们国家之后的报关以及进口必须缴纳的关税、装卸费用、运输费用……

现在咱们国内铃木王125的总代理是舜耕轻骑摩托公司，轻骑公司是不是也要赚一道钱？

之后轻骑公司批发给各省的代理商，这些人是不是要赚钱？再往下就是市里、县里的经销商，他们是不是也要赚钱？对了，我还没算到了国内之后还需要缴纳的增值税、营业税等等各种税费……”

收到这，该不知名小厂的销售人员双手一摊，反问道：“这位老乡，你算算，这其中经过了多少道手？这没经过一道手都被人扒一层皮、加一次价，在经过了这么十几次的反复加价之后，这价格能不贵吗？可实际上铃木王125在东瀛的售价，折合成咱们的RMB也就四五千。”

是这个道理啊！

一群老乡顿时恍然大悟：对啊，这可是从东瀛哪儿进口的呢，这过了一道又一道的手，每一道都得加一次价，这能不贵么？

“至于我们的摩托车为什么这么便宜，”某不知名小厂的销售人员接着说道：“首先我们公司就在咱们市，最多也就是从我们厂到你们县的经销商，然后就到了大家手里，这总共才过了几道手？少被扒了这么多层皮，能不便宜吗？”

老百姓们情不自禁的点头：没错，是这个道理，本土本乡的，单单是运费就能省很多钱啊。

某不知名小厂的销售人员再次说道：“除了这个原因之外，再一个原因呢，就是大家看，我们的车子都是使用的国内成熟的技术和设计，没有花钱引进技术，自然这一块的成本也就跟着下来了……大家别光想着铃木王125要小三万，也要想想，一辆嘉陵50要多少钱？买一辆建设60多少钱？而我们的目的，就是要让咱们老百姓都能够用上便宜的、皮实耐用的摩托车！”

“好！”

这话大家都爱听，众人纷纷叫好。

………………

这样的情况，在光大的农村不断的涌现着，这些从代理华腾公司的动力推车开始的代理商们，在张起航的指引下，都几乎不约而同的选择了这么一条“农村包围城市”的道路，而成果，也让他们几乎每个人都喜出望外。

与此同时，在完成了省内市场的开拓之后，不再受限于产能的华腾公司的销售团队，开始积极的向周边省份扩张，拜华腾公司给予的好政策所赐，整个扩张的过程超乎想象的顺利……

“截止上周，我们已经打开了晋、冀、豫、苏等咱们周边几个省份的市场，并且正在想着更远的省份扩张，”江河一脸喜色的向张起航汇报道：“同嘉陵、建设、轻骑这些老牌的摩托车生产企业相比，咱们的销售政策更加灵活，尤其是咱们的‘动力包’的销售方案，更是得到了合作伙伴的一致支持和好评……经理，相信用不了多久，咱们就要展开二期工程的建设了。”