“那倒不是，是另一个项目，那机器人的项目组装的地方在泉城，从珠市运部件过去，成本太高了，而且交期太久，有问题的时候，处理也不方便，不适合，”凌志的回答很直接。

“要是我们在物流和维护上面都能够达到要求，而且成本不增加呢？”李志这话问得有点试探性了。

“别人那里我们付了开模费的，把模具转出也麻烦，没有特殊的情况或者说，不出品质问题的话，我们不会考虑换供应商，而且我们是小公司，经不起折腾，”凌志答道，这也是张一帆的想法，频繁地更换供应商，只会对产品的质量产生变量，而没有任何好处。

一个电子产品，对零部件有个最基本的要求，那就是一致性要高，一致性偏低的话，那就会导致一个结果，就是CPK很差（制程能力指数），这一点表现出来的就是产品失效了，或者说功能达不到要求，但是每个器件测试起来又都是合格的....

然而，这个话听在李志的耳中，却是另一种味道了，至少这个客户还是喜欢使用习惯合作的供应商，而不是时不时挑出根剌然后停止合作....

年节礼什么的这些规则其实李志是很清楚的，每逢这个时候，自己都是要陪客户喝酒，而且是喝到要醉死的那种；

但是，说白了，要吃这行饭，就得干这个事，业界的规矩就这样！

不送可以，也许哪天就因为什么理由把自己给换掉了，因为太多可以取代自己的公司了.....

而现在这个客户，明显有点不一样，也许是因为他只是一个小公司的副总，说白了，小公司，很多一个在某个工厂里面做个领班，甚至是操作员的，只要出来创业，真运作起来了，当个什么老总之类的大把的；

只不过，这些公司很快都会被淘汰掉，副总这个职位，其实含金量并不高，高的是他所从事的是怎么样一个公司；

所以，听着凌志很低调的答复之后，李志第一时间想的不是怎么样看不起或者什么甩脸色，这都没什么意义；

傻子才会那么做，哪怕是他们是个皮包公司，哪怕最终没给自己带来什么结果....

口头爽这样的事，李志是从来不去想的，好聚好散，万一对方是个潜力股，就算自己买对了彩票，不是，也就如此而已，自己也没损失什么；

然后，中间，凌志又接了个电话，直接在机场餐厅里面接的，地方不大，走也走不到哪里去....

交谈的内容，无非就是一个供应商一开始不同意在他说的期限内供货，后面他也找了另一个供应商，甚至提高了价格；

李志在这方面是高手，只要听了一边说的话，差不多就能明白对方说的话了，这是一种艺术，或者说一种经验。

然后，凌志的回答直接就是回绝，几句话就把对方回绝了，然后李志甚至还看到了他在手机里把那个号码拉进了黑名单....

这有点颠覆了李志的认知，因为对供应商的事情，一般就是拼两家公司的耐性，其实有时候占了先机，只要磨一下，就有可能会得到一些惊喜；

而现在这个凌副总根本就没照着套路来，直接就拒绝了对方，甚至连报价都不听；

这样，无疑会对他的工作效果有点影响，毕竟就连刚接触半天的李志也知道，他上面还有两个老总，他还要听那两个老总的指示.....

然而，处理完这个电话后，凌志还是这么坦然地跟自己吃着面，聊着天....

李志顿时觉得，这位爷在那家公司里面的位置应当也不差，至少能拍板，而且，是一种随性的拍板。

任一家公司来说，任何一家供应商能提供更低的报价，更好的质量的产品，任谁都会接受，只要不是交恶到很极端的情况下。

而李志刚刚好看到了这一切的发生过程，这个和自己名字相同的人，其实也只是在车上和对方通了一通电话，然后，对方好像不太满意这个合作方式，然后谈判中止了；

理所当然，凌志找到了另一家供应商，不过，需要提高些价格，但是拍下了板；

也就在这个时候，对方找过来了，提出照着凌志的条件来供货，但是这个时候，凌志却已经不接受了，甚至还把这个人在电话本里拉进了黑名单......

李志考虑了一下自己，再想了想自己的同事，甚至是高层，要能做出这样的事情，首先就是不可能没有话事权.....

而更令他感到惊讶的是，凌志在挂掉那个电话之后，竟然毫无负担地和自己聊起各自的风土人情....

从湘省的腊肉，聊到桂省的米粉，然后，再到粤省的那些茶点....

这在李志的眼中看来，这可能是自己接待过的最不可思议的一个客户；

一帆科技这么一个古怪的公司，也一下子就印入了他的脑海里，而且很深....

他以一个上厕所的借口跑进了洗手间，躲在厕所里面拼命地搜索着所有与一帆科技相关的信息；

然后，李志直接折服了，这家公司生产的都是出人意料的产品，而且，就是明显的黑科技。

这下子，他总算明白了，为什么凌志敢在供应商面前摆谱了，因为他们都不够格....

“凌总什么时候再回珠市给我吱个声，我想约您吃顿饭，带上家人，到时我请客，没别的意思，就是觉得个人投缘，约着一起吃个饭，我带上我老婆，我绝对不打发票，个人请的，”李志说道，态度很是诚恳。

而这个时候，他已经很担心自己被拒绝，或者说，被拒绝也不是什么坏事，至少自己和这个凌总还是有了些接触.....

而李志不清楚的是，凌志心里这会还在忐忑着，张一帆他们会不会接受他的决定，这些事情，并不是他不想汇报到上级，而是上级真的联系不到啊！

每天晚上十点的电话会议，确实可以交流，但是，现在这个情况，根本等不到晚上十点钟；

这也是情有可原的，因为两个大老板都是在和军方合作，工作期间手机不能使用也是正常的。

在李志的面前，凌志还有些保留，却也给了他足够的提示，毕竟是有点缘份，名字和自己一样的呢，而且态度真的不差，明知道自己是个小厂子出来的；

但是，公司到底行不行，其实他心里真的没底，特别是和张一帆王北北合作了之后....

一个企业，不是那么容易成功的，即便手里有再好的产品，没有销路，最终也只能是死路一条。

而对李志的话，凌志的回答就是:“不用！”

说这话的时候，凌志心里很有底气，即便是在外企做了那么多年的事，他也很清楚，自己该避些什么；

而这个时候，凌志并不知道，自己的老板，张一帆还在痛苦之中。

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