提到代理讨帐，很多人第一时间会联想到“暴力催收”。

抛去带有黑社会性质的高利贷不谈，动用武力其实是最低端的要债手段。无论是直接威胁欠钱者及其家属人身安全的硬暴力，还是骚扰电话轰炸、写大字报泼油漆，或者找两个要饭的成天跟班之类的软暴力，都很上不得台面。

而动用所谓的法律途径解决，效率就更低下了。只要拿得出证据，法院百分之九十九会判你胜诉，但执行起来另当别论。欠债人“躲”“推”“赖”“磨”“拖”，心安理得当大爷，债主该是孙子还是孙子。名下有不动产的，熬个几年还有强制执行的盼头；碰上个死猪不怕开水烫的硬茬子，执行科也不能逼人卖肾去，何况一个肾又值不了几个钱。

真正的高手则会选择信息开路，攻心为上的方式。由其像蝎子这样的职业商务追欠师，在接受委托之前都不会轻举妄动，打草惊蛇。

他们一般先要对债务人进行一番详细的调查，充分考虑其还钱的可行性：比如目标到底有没有可变卖的资产？有没有筹钱堵窟窿的渠道。如若对方真是个青头耷拉膀的主儿，这活蝎子肯定不会接下来。

第二步，便要研究目标的生活起居，事无巨细不放过一点蛛丝马迹，再从中分析出目标最看重什么？最害怕什么？然后瞄准软肋，一击致命。

我听一位号称单枪匹马两年讨回五千万的神级商务追欠师讲过一个十分夸张的案例：有个老赖酷爱街边下棋，并且自诩技艺高超，最善破解各路刁钻残局。追欠师投其所好请来一位象棋大师，布下残阵于棋友面前当众挑衅，立下三盘之约，胜则所有债务一笔勾销，负则连本带利如数奉还。老赖欣然迎战，结果一败涂地颜面无存，最终不得不还钱买脸送瘟神——当然这只是道听途说，不免虚构成分掺杂当中。

但我打从心底里不喜欢替人讨债，有两方面原因：一是性格使然，受不了厚着脸皮被人扫地出门的感觉；其次，虽然很多老赖是吃喝嫖赌抽五毒俱全的人渣，不值得同情，但并非每个债务人都面目可憎胡搅蛮缠的。他们其中不乏生意失败、上当受骗甚至举债治病救命的。